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对话意大利对外贸易委员会(ICE)中国区总协调官 赖世平
2010-09-03 16:07:14 来源:《摩托车》杂志2010年7期 作者:文、图_本刊记者 高亮 【 】 浏览:4263次 评论:0


2010EICMA CHINA中国国际摩托车及零部件交易会上,《摩托车》杂志记者有幸再次见到了意大利对外贸易委员会(ICE)的中国区总协调官—赖世平先生,这并不是我们第一次见面,无论是贝纳利北京店开业还是杜卡迪上海发布会,我们都能看到他的身影。一位穿着讲究、熟悉中国的意大利绅士!谈笑中吐露着意大利人的智慧与精神。

M:《摩托车》杂志社
I:意大利对外贸易委员会(ICE)中国区总协调官 赖世平
M:您是怎么看待这次中意合作的展会?
I:中意两国在不同经济文化领域的合作已经开展了很多年,这次中意两国合作的摩托车展览会是一次空前的合作。从意大利方面来讲,我们带来了许多世界顶级摩托车及零部件品牌,如Ducati、MV agusta、AGV等,他们都是各自领域的顶级品牌,都能很好地代表意大利的制造工艺。中国方面也有许多摩托车整车厂家和零部件厂家参与进来。EICMA(意大利米兰车展)和中国摩托车商会的这次展会合作,不仅仅是摩托车及相关产品的交流与贸易,更是摩托车文化上的共鸣。我很高兴看到这样的合作,今后我们还将有更多更深层的合作。说到这里,我不得不介绍一下EICMA。意大利米兰的EICMA摩托展是世界上最大的也是历史最悠久的行业展会,从1914年首届至今,今年举办的已将是第64届了。在过去的14年里,展会的面积几乎翻了一番。2009年EICMA展会接待了:450,000位参观者、50,040 位专业参观者、来自120个国家的19,048位国外专业参观者、1630位记者,其中,49.49%的参展者来自国外。我们可以用一个字来概括EICMA展会的成功,那就是:意大利。那又是为什么呢?欧洲每年生产1,500,000辆摩托车,其中51%出自于意大利。在欧洲使用的34,000,000辆摩托车中,27%(920万辆)在意大利使用,意大利占有整个欧洲摩托车的市场销售额的33%。
M:请简单介绍关于意大利的摩托车文化及历史?
I:在意大利,摩托车是最重要的交通工具,同时,也是大众最喜爱的交通方式,它的便利是其他交通工具所无法比拟的。一直以来,踏板车都很受欢迎,不论你是上下班还是购物、游玩,都离不开它。当然,年轻人总是梦想着速度更快、排量更大的摩托车,但从交通工具的方面来看,踏板车还是最受欢迎的。这里我还要提到一点,那就是观念的转变。它分为两个方面:一,摩托车的便利性。在中国,尤其是北京、上海这种大城市,人口数量和密度都很大,人们在外出时除了乘坐公共交通,就是开汽车,从认知的角度上来讲,大家几乎都快忘记了摩托车的便利性。其实,摩托车是一种非常好的交通工具,从出行成本和环保的角度来看,我们不应该回避它。二,对于摩托车驾驶员的看法。在意大利,即便是一名大公司的老板,也同样会驾驶着自己的摩托车去上班,重要的往往不是你乘坐什么样的汽车,而是你喜欢驾驶、乐于接受方便的生活方式。同时,我们意大利的摩托车制造企业也有很多杰出的代表,如百年摩托车企业贝纳利,奋战在MotoGP前线的Ducati等。总之,我们是一个热爱摩托车的国家,我相信通过展会的合作,我们会为中国的朋友们带来一些新鲜的概念,帮大家回忆起那个拥有摩托车的美好时代。
M:意大利的摩托车不同于日本车厂,它独具特色有哪些方面?
I:我认为是热情,摩托车对于意大利来说是一种生活态度,而不仅仅是一台交通工具。意大利的摩托车拥有最顶尖的技术,不论从科技含量上还是制造工艺上都是世界顶级,但它又不仅仅是一台冷冰冰的机器。随着中国经济的迅速发展,大众对于品质的要求越来越高,人们对于意大利高超的品质都很认可,所以我敢肯定,随着贝纳利、杜卡迪和比亚乔等意大利知名摩托车品牌的进驻,中国的消费者们一定能更多地接触到我们的产品,感受意大利制造的热情。
M:意大利摩托车将以何种营销模式来在中国市场上进入市场?
I:我想有一个简单的词就可以表示我的意思:梦想成真。中国消费者对于高品质的摩托车已经期盼很久,近期来,意大利产品的进驻,让中国的消费者们能够中国追求高品质摩托车的朋友们享受到这份快乐,我想这是一件很愉快的事情。另外,根据ICE的研究,中国市场的特殊性使得意大利产品及科技在中国的推动变得很有趣。中国一直很重视与欧洲及美国的关系,政府也采取了很好的经济刺激措施,比如其在几个月前推出了一系列经济刺激方案。从国内贸易的角度来看,中国市场的需求存在着很大增长潜力。如果中国经济增长能维持预计的水平,像意大利这样的国家就会对与中国的贸易更有信心。因为意大利商品向来以质取胜,而在经济危机中,高品质的产品往往更加受到人们的偏爱,更能够得到市场的认可。
M:意大利对外贸易委员会将在其中起到何种作用?
I:ICE在1965年来到了中国,这可能是西方最早在中国建立的贸易推广办公室之一。目前我们在中国大陆包括香港有7家分支机构,每年在中国参加或举办近100场活动,平均每三天就有一场。我们的活动足迹,已经从北京、上海这些大城市发展到了大连、青岛、秦皇岛这样的二、三线城市。 早期,ICE主要在中国推广意大利的机械。现在,我们的贸易推广活动涉及到了所有领域。最近几年,消费者产品是我们的工作重点。这种角色的转变,也正好符合了中国经济这几十年的快速发展。我们的工作也不仅仅是贸易推广,我们的目标是要让中国人了解意大利。 ICE的首要任务就是促进中意之间的贸易往来,我们会经常利用一些展会将意大利与中国的贸易合作联系起来。我们经常组织意大利商家到中国来参加一些大型的展会活动。同样,我们亦会组织一些对在意大利投资感兴趣的中国厂商去意大利参展。另外,我们还会时不时的组织一些中国的媒体朋友到意大利参观、访问,从而更好的加强中意双方各种信息的沟通。ICE自在北京成立起,就为双方的企业提供了非常大的帮助。
M:您是如何看待中国摩托车市场的?
I:毫无疑问,我们已经把中国市场看成是世界上最重要的市场,作为意大利对外贸易委员会在中国,在摩托车市场的策略还是跟其他领域有所不同的,可以从两方面说,一方面他们帮助一些意大利企业在中国进行销售他们的产品;但是更重要的一方面,因为中国的市场跟其他国家市场不同之处,就是中国有很强的摩托车制造能力,因此对外贸易委员会也大力推动意大利的一些企业跟中国企业之间进行合资与合作,特别是将来在意大利的一些设计能够融合中国的制造来进行生产的产品,既满足中国国内的需求,同时也可以推向世界上其他的市场。所以你参观这次展览的时候,你可以注意到由意大利外贸委员会直接牵头组织的意大利的一些摩托车企业,进行直接展示来自意大利的产品。中国是摩托车制造大国,我相信通过多方面的合作,我们都会取得快速的发展。

Tags:对话 意大利 对外贸易 委员会 ICE 中国区 协调 赖世平 责任编辑:liupei_effort
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